做網(wǎng)站前, 你做網(wǎng)站策劃嗎?
最近做了幾個(gè)單子. 做完之后在回想, 這幾個(gè)單子成功在哪里. 成功的第一步就是策劃.
很多人做網(wǎng)站, 接到一個(gè)單子, 先不管別的, 直接就給客戶報(bào)一個(gè)價(jià). 客戶一聽(tīng)貴了, 就不做了, 報(bào)低了, 又不賺錢(qián). 同樣的一個(gè)站, 同樣的一個(gè)客戶, 我的朋友談3000給客戶做, 最終客戶6500選擇了我. 下面我來(lái)說(shuō)一下為什么客戶選擇我.
首先, 客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)介紹過(guò)來(lái). 一般都是問(wèn)了幾家公司了, 或者也對(duì)這個(gè)行情有一些最基本的了解了. 那我們?nèi)绾谓o客戶報(bào)價(jià)? 答案是:不報(bào)價(jià). 如果客戶問(wèn), 我就想問(wèn)個(gè)價(jià)錢(qián), 那么,明確的回答客戶, 如果我一上來(lái)就給您報(bào)一個(gè)價(jià)錢(qián), 您怎么會(huì)知道花了這個(gè)錢(qián)做出來(lái)的東西是不是您的呢? 凡是一上來(lái)就給您一個(gè)報(bào)價(jià)的, 那就是在不了解您的需求等等就直接給您報(bào)價(jià), 您會(huì)信任這樣的網(wǎng)站建設(shè)者嗎? 就這簡(jiǎn)單的幾個(gè)字, 客戶保證不會(huì)再問(wèn)價(jià)錢(qián). 他會(huì)耐心的聽(tīng)你去說(shuō).
這個(gè)時(shí)候要問(wèn)客戶要做什么網(wǎng)站, 需要哪些功能, 網(wǎng)站是做給什么人看的, 希望達(dá)到什么效果? 根據(jù)這些信息得到一個(gè)最基本的資料. 這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要著急給客戶報(bào)價(jià). 一定要告訴客戶, 做網(wǎng)站是要先做網(wǎng)站策劃, 根據(jù)需求做好策劃, 根據(jù)策劃設(shè)計(jì)網(wǎng)站. 千萬(wàn)不要小瞧這幾句話, 這幾句話一說(shuō)出來(lái), 客戶就信任你了.
客戶肯定會(huì)說(shuō), 那你先做策劃吧. 做好策劃后再報(bào)價(jià). 這個(gè)時(shí)候一定要再多問(wèn)一些詳細(xì)的東西, 例如客戶的公司的資料等等, 盡可能多了解客戶的公司. 根據(jù)客戶的公司, 你可以知道客戶是否有消費(fèi)能力.
接下來(lái)就是做網(wǎng)站策劃了. 客戶不只是找你一個(gè)人咨詢. 肯定是找多家去問(wèn). 那么如何拿下這樣的客戶呢? 做2~3套方案. 高, 中, 低擋次3個(gè)方案. 最貴的方案, 不用我說(shuō)了吧. 盡你的所能把這個(gè)方案做好. 把你的所有才華全部展現(xiàn)在這份策劃書(shū)中. 最重要的是在后邊加上關(guān)于網(wǎng)站推廣以及優(yōu)化等等, 空間或服務(wù)器. 全部加進(jìn)去, 一般這一單都是在1萬(wàn)以上的.
中檔只是在以上的方案中把推廣, 優(yōu)化, 方面去掉3000~5000左右.
低擋次, 要在策劃書(shū)中寫(xiě)明, 是用CMS系統(tǒng)制作模板. 2000元以下. 在這套策劃書(shū)的最后一定要把一些不好的東西全部都寫(xiě)進(jìn)去.
第二天, 將策劃書(shū)交給客戶的時(shí)候, 一定要先將最貴的交給客戶, 然后讓客戶看完之后, 再把最便宜的交給客戶, 客戶看完后, 再將第二份傳給客戶.
通過(guò)以上方法, 相信最后你傳給客戶的方案成功的機(jī)率是最大的.
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