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“每個女生都有一個小店夢”，嗯，咖啡店、鮮花店，悲劇的是有一些女生的這個“小店夢”真的付諸實現了。

你可能還是一個看到了好多個成功故事的人。你腦子里可能還想著，“連XXX都成功了”?.悲劇的是，你真的就辭職了。

別做夢了!你連叫個“親”都覺得肉麻好笑，你想過怎么對付那些有著各種古怪要求，花十塊錢都覺得自己是上帝的人做你的顧客嗎?

創業是大事，你相信你為這些準備好了嗎?

創業別老看“勵志篇”，還是冷靜下來—從我們頭腦當中最愚蠢的那些創業想法開始吧。

別做這些創業夢

8個最糟糕的創業開始

Case1：不要相信你的那個夢想：趁早不要去想文藝青年的那些個夢了

石頭和光頭本就是一對周游四方的背包客夫婦，2011年他們來到浙江西塘，愛上了這個小鎮，動起了在這里開設青年旅社的念頭。夫婦倆預算在20萬元以下，最后他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬多元。為了省錢，夫婦倆既是老板也是店員，周末忙起來的時候，石頭擔任客服，光頭就是大廚。對文青的最大打擊莫過于，本以為開家青年旅社很風花雪月，實際上事無巨細才是它的常態—這本來就是門生意。

—什么是創業前沒想到的問題?

西塘景區周末客房長期爆滿，但平時的客房空置率比較高。客流不穩定，閑忙季區別明顯。

—為什么你要遠離它?

典型的“只見賊吃肉不見賊挨打”。你被一個風花雪月的場景感動了那么一下下，然后就成了揮之不去的生意夢想。為這個夢想，你看到了：20萬元左右的投資之后，要投入所有的時間去經營，每個月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閑下來的時候令人抓狂。想做閑云野鶴?老板不能離店。

Case2：不要相信原來的客戶：想利用原公司資源分一杯羹?沒那么容易

2008年，國際電視上海分公司進行部門調整，原本在公司負責廣告業務的謝懿筠打算另起爐灶開始創業。30萬元的啟動資金，4個員工和1個老板，原來的客戶成就了公司的第一單生意�？擅總€月4萬多元的開銷只有幾千元的營業額進賬，公司開業的前半年謝懿筠都過著借錢發工資的狀態。

謝懿筠花了8個月的時間贏得了老顧客的新認同，業務量和合作范圍也逐步深入，從剛開始的平面廣告合作逐漸拓展到媒體和活動推廣。昔日公司的背景讓她在創業起步階段獲得了接觸大客戶的機會，而能不能把握住機會就全仰仗于投入的心力和能力，搞不好老客戶也會翻臉不認人。

—什么是創業前沒想到的問題?

之前或許以為有了以前的客戶關系就能在創業中開個好頭，但客戶也會有試探和摸索階段。剛起步的時候公司能力不夠不能消化太多的項目，適合慢慢承接任務，維護好客戶關系，之后再談做大做多。

—克服什么才能盈虧平衡?

創業起步的階段很有可能在一段時間內“賠本賺吆喝”，像借錢發工資的事情也不是沒有，不能因為初創的情況就隨便放棄，要有扛過困難時期的信心。

—為什么你要遠離它?

創業之初有老客戶幫襯著當然是一件好事。但換個角度想，老客戶也要對上司有個交代：為什么供貨商換成了一個新創辦的小公司?老客戶即便幫你，也會提出附加條件：更好的質量或者更低的價格。你準備好了嗎?

Case3：不要相信各種“……硬道理”：好吃才是硬道理?開個小飯店可不能靠著硬道理

講個成功案例吧。長樂路上的那家小面館“十面埋伏”是旅游達人笑天行開的。笑天行有過一些小生意的經歷，做過服裝代理，開過東南亞風格的家具店，但是開面館還是頭一次。他對于連鎖店鋪有一定的管理經驗，但是餐飲行業卻是另外一回事。長樂路這家60平方米的小店租金每個月在3萬元左右，2011年1月1日開出后不久就達到了盈虧平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些自己玩得來的好朋友，他們中的有些美食達人會過去捧場，然后向朋友推薦。由于獨特的澆頭面的味道，現在開始有一些食客慕名前去。笑天行自己是個愛琢磨的人，“一些事情在一開始的時候沒有人會教會你。”就拿進貨來說，蔬菜去哪里買，海鮮去哪里買，怎么買便宜，要不要供貨商送上門，笑天行通過自己不斷地跑菜市場、批發站去了解真實的價格情況。但這些東西是簡單的“餐飲業毛利率要達到百分之多少才能盈利”這樣的數字無法教會他的。

你看到了，一個成功小店中，好吃的面。很多人的餐飲夢就是從一道好吃的菜開始的。但接下來：店鋪位置，誰來吃，如何買主材，如果買輔材，人員管理問題? .這是跟生意有關的。還有，衛生、城管、工商、稅務、消防?8943 .這是跟政府管理有關的。還有噪聲、污染、味道?.這是跟鄰居有關的。還沒完，有人在大眾點評上發了一條差評，你又多了一筆廣告推廣的市場費用支出?

—現在無法解決什么問題?

怎么管理服務員是個問題，尤其在生意忙起來之后。如果未來增加店面，還需要培訓新的廚師以及制定一個合理的服務員工作制度。

—為什么要遠離它?

“好吃才是硬道理”?各行各業都有專業人士，他們都有一手漂亮的絕活，你不幸可能也是其中一個。除了“產品為王”，還有一批“渠道為王”“客戶為王”之類的話在后面跟著。你在忙完這些東西之后，發現你對自己有核心競爭力的那個“產品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了……

Case4：不要相信你的決心：破釜沉舟，投入自己的所有資產做一門生意

周士鈞之前是創新工場旗下點心團隊的產品經理，更早之前他在新媒體領域做過十年的產品設計。在創新工場和一群有想法的年輕人共事，很容易讓自己有創業的念頭。果庫就是他的創業項目。果庫在App Store的描述是：“每日在淘寶網的浩瀚商品海洋中，搜羅有趣、有用、有價值的商品，快速并且簡單、直接地呈現給你�！庇捎谝_發產品，前期會有較多投入。除了合伙人的錢，公司還有一半的啟動資金來自于周士鈞自己。他賣掉了還在還貸的一套房產，將25萬元錢投入到了這個創業項目中。

—什么是創業最大的成本?

時間比金錢更加寶貴，對于個人創業者來說，最大的機會成本是自己的時間。

—什么是創業前沒有想到的問題?

好產品也不能一下子就拿到錢。即使在熱門的移動互聯網行業，不是每一個看

上去靠譜的團隊都能在產品只有雛形的時候拿到錢。

—為什么要遠離它?

把自己的個人資產和職業生涯放在同一個籃子里風險太大。

Case5：不要相信潮流：跟風的熱門的意味著你可能要打價格戰

和大多數開淘寶小店的姑娘們一樣，擺在李書詠面前的是碩大無比的淘寶平臺，和無數同質化的從批發市場拷貝出來的雷同小店。

2010年初第一次在淘寶上開服裝店時，李書詠走的也是批發路線，從上海類似七浦路的批發市場挑選看得上的衣服在自己的網店售賣。價格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會無人問津。很快李書詠也沒了熱情，不到4個月小店就關門歇業了。

2011年3月，李書詠重開淘寶店。為了避免低價跑量的價格戰，她試著把三分之一的款式由自己的設計，畫樣、選布料、找廠家代工，自己設計的衣服反而利潤率最高。

—什么是創業前沒想到的問題?