一、網(wǎng)民對于百度、谷歌等搜索引擎的信任性。對于大多數(shù)網(wǎng)民來說，潛意識普遍會認為排名第一的網(wǎng)站是百度推薦出的最好的網(wǎng)站，你可以調查一下啊周圍的非互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，有多少人知道左側和右側的百度推廣鏈接呢?就跟上學期間很多家長認為學習前幾名的未來就是國家的棟梁之才似的，而孩子的其他方面發(fā)展確不重視，教育上第一的觀念在北方人眼里很重視。因此旅游網(wǎng)站BOSS借國慶十一期間讓網(wǎng)民相信自己就是最適合最好的當?shù)芈糜尉W(wǎng)站，就會努力爭取排在第一的位置，就連之前一些小客戶也咨詢我們在有限的廣告預算下如何讓更多的關鍵詞進入前三。
二、國民的瀏覽習慣。一些從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站運營很長時間的BOSS肯定知道美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設計師杰柯柏·尼爾森(Jakob-Nielsen)發(fā)表了一項《眼球軌跡的研究》報告。
報告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關注熱度。
研究人員這樣詮釋F型瀏覽
第一步：水平移動
瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。
第二步：目光下移，短范圍水平移動
瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。
第三步：垂直瀏覽
瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側垂直掃描;這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。
網(wǎng)民在百度搜索結果頁面有太多的選擇，搜索的關鍵詞高亮之后，導致網(wǎng)民更沒有太多的太多的耐心去仔細瀏覽每一段搜索結果，在瀏覽搜索結果的時候大部分都只關注排名靠前的幾條結果，也因此排名第一的網(wǎng)站可以獲得網(wǎng)民的更多關注，從而可以給網(wǎng)站帶來更多訪問流量。
阿拉丁百度營銷中心研究人員認為正是由于如上原因，才會有那么多BOSS把大部分精力去追逐“第一”。在他們看來，排名第一就是他們生存下去的唯一出路，只要取得了排名第一的位置，在國慶期間搜索推廣的旅游網(wǎng)站大戰(zhàn)上就算是贏家。這些旅游網(wǎng)站的BOSS會時刻關注上百個重點關鍵詞的排名情況，一看到排名下降了就馬上提高出價，以得到快速排名。比較優(yōu)化質量度是一個持久戰(zhàn)。國慶期間對旅游網(wǎng)站來說機會稍縱即逝。好像前幾年玩的傳奇私服似的，每到攻城的時候，一場驚心動魄的持久戰(zhàn)也就開始了，你一“刀”，我一“劍”的，直到奪回“城池”，永不放棄自己的城池。
現(xiàn)在十一也已經(jīng)結束了對于旅游網(wǎng)站最開心的時候，莫過于能夠贏得更多的網(wǎng)民，提高在互聯(lián)網(wǎng)的知名度，更重要的是旅游公司銀行賬戶的收入呈上升階段。對于某些地方旅游網(wǎng)站來說，想要守住自己的會員不被對方搶去，是要耗費高額的百度搜索推廣廣告預算和活動資金的。如果自身發(fā)展剛起來而實力有限，不能夠支付其運營成本，與其被廣告拖垮，還不如拿出一部分成本及精力投放到能夠獲得更高價值的上，或者咨詢像阿拉丁百度營銷中心這樣專門的搜索引擎服務商如何在百度搜索推廣上提高投資回報率。
聊了這么多我們對于關鍵詞的排名該如何取舍呢?要解決這個問題還要從企業(yè)的本質出發(fā)，那就是獲得利潤的最大化。企業(yè)在百度、谷歌等這樣的知名搜索引擎上做廣告推廣，大部分都是為了實現(xiàn)自己的商業(yè)目標，或是銷售產(chǎn)品，或是推廣自己的服務，當然也有非盈利性質的網(wǎng)站，似乎在國內很少遇到這樣的純非盈利性網(wǎng)站。因此，對BOSS來說需要衡量的就是銷售額和成本之間的差值，即利潤。但對于大多數(shù)百度營銷顧問來說，都很少能夠得到客戶的利潤方面的數(shù)據(jù)。從百度在到百度的代理商在到阿拉丁百度營銷中心，很少有客戶爽快的提高這方面的數(shù)據(jù)給我們參考。阿拉丁百度營銷中心建議SEMer可以退而求其次，來衡量轉化量。因此，“能夠在有限的預算內獲得盡可能多的轉化”就是我們選擇排名的依據(jù)。這包含兩個方面的意思，更多的轉化次數(shù)和更低的轉化成本。我們要以此作為目標，選擇出合適的排名位置。
那么具體該如何實施呢?這時很多SEMer肯定問快速的解決方法，這個以我們多年對大客戶服務的經(jīng)驗來說是沒有的。阿拉丁百度營銷中心建議SEMer進行不同排名或排名區(qū)間的不斷嘗試，這個可以利用百度推廣實況這個好工具，然后將各排名或排名區(qū)間的表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄下來，通過對比選擇出能夠獲得更多轉化的排名(保證賬戶及關鍵詞設置大體相同)。例如保持關鍵詞排名在百度搜索頁面前幾名位置一周或更長時間并記錄排名數(shù)據(jù)，然后通過優(yōu)化質量度調整排名進行相同測試。對于那些在所有排名的表現(xiàn)均不是很好的關鍵詞，如果確認創(chuàng)意質量，頁面內容不匹配等其他方面的原因，阿拉丁百度營銷建議您還是刪除了吧。與其這樣沒有效果，那還不如在轉化率高后者有效果的關鍵詞上多花錢呢，一定要記得這點，因為BOSS比你還關注效果。而對于挑選出的百度推廣效果不錯的關鍵詞，阿拉丁建議你多加大推廣力度，例如，增加此類關鍵詞的預算，延長關鍵詞的在線時長等。另一方面，可以對此類關鍵詞進行拓展，增加關鍵詞的數(shù)量，并以類似的方式進行推廣，從而提升整個賬戶的推廣效果。
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