沒有最低，只有更低，搶占網(wǎng)站建設(shè)市場拼的就是低價格!競爭日趨白熱化的今天，低價策略被很多網(wǎng)站建設(shè)公司奉為圭臬，甚至有些時候已經(jīng)不再顧忌產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。但這并不是表明網(wǎng)站建設(shè)費用越高就一定越好，找準(zhǔn)定位選對公司，實惠經(jīng)濟(jì)的價格一樣可以做出好的網(wǎng)站。如果定位不準(zhǔn)，即使花費巨資也不一定可以建設(shè)出理想的網(wǎng)站。其實除去國家漢辦孔子學(xué)院超有魄力，不惜用三千五百萬重金打造天價網(wǎng)站外。絕大多數(shù)單位，網(wǎng)站建設(shè)預(yù)算都是極其有限，尤其是廣大中小企業(yè)而言更是如此，一方面期待優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站一方面更期待高的性價比。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至2009年底，我國的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1023萬，而且這個數(shù)字每年在以65%以上的速度不斷被刷新。但是CNNIC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，我國的網(wǎng)站總數(shù)也才不過300多萬，也就是說至少還有70%的公司需要網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，而且既有網(wǎng)站的公司一般三到五年肯定要重新改版制作一次。網(wǎng)站建設(shè)市場規(guī)模之大，由此可見一斑。勿用多說，但看現(xiàn)在搜索市場風(fēng)生水起，以及多如牛毛的IDC及網(wǎng)絡(luò)公司就可以略知一二。現(xiàn)行的網(wǎng)站建設(shè)市場，雖然競爭無序，大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司生存狀況堪憂，但是高中低端定位不同的公司，都有做的很不錯的代表。不同的只是客戶群定位而已，如若想長期發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)絕對不容折扣。
一、高端市場：高出的不應(yīng)只是價格
各地都有一些專注高端客戶的公司，甚至有些公司只做知名企業(yè)的網(wǎng)站，明確提出網(wǎng)站建設(shè)制作低于多少費用不接單。重視品質(zhì)，客戶寧缺毋濫的堅持是毋庸置疑的，也只有這樣，有足夠的利潤支撐的前提下才能更好的循環(huán)發(fā)展，才能有效提升服務(wù)品質(zhì)。并不是所有定位高端網(wǎng)站建設(shè)的公司，都可以為用戶提供完美無缺的服務(wù)，或者說此類定位公司做出來的作品，并不是每一個都能讓人滿意。更多的時候，高出來的只是價格，就像農(nóng)夫山泉一樣，在旅游景區(qū)的銷售就要5塊錢一瓶，但在街邊小店只要一塊五就可以。其實，水還是那瓶水，所不同的只是價格，只是所處的地理位置。
高端網(wǎng)站建設(shè)，如果高出來的只是價格，對于客戶和網(wǎng)站建設(shè)公司來說，剩下的就只有悲哀了。定位高端的網(wǎng)站建設(shè)，首先應(yīng)該可以準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)形象和價值。我們經(jīng)常說，好的網(wǎng)站會說話，而這種說話惟有靠設(shè)計靠視覺傳達(dá)，而不是文字;定位高端的網(wǎng)站還應(yīng)該體現(xiàn)在程序上，代碼執(zhí)行效率以及快速穩(wěn)定運(yùn)行保障。而這些無關(guān)網(wǎng)站功能多寡和與否復(fù)雜，因為企業(yè)網(wǎng)站的功能就是那么些。定位高端的網(wǎng)站還應(yīng)兼顧營銷，兼顧網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化，并具有良好的用戶體驗。定位高端何止這些?高端網(wǎng)站建設(shè)貫穿于整個網(wǎng)站策劃、建設(shè)制作及網(wǎng)絡(luò)營銷的全過程，一點一滴皆是對品質(zhì)的追逐和苛求。
二、中端市場：性價比取勝才是關(guān)鍵
常規(guī)的宣傳展示型網(wǎng)站，如果高于一萬元，很多公司就難以接受了。中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場不乏高端客戶，但是更多的是在乎性價比的，將預(yù)算在極其有限范圍內(nèi)的公司。如果說高端在乎稀缺，為了苛求品質(zhì)而堅守寧缺毋濫的話，定位中端的網(wǎng)站建設(shè)公司，客戶數(shù)量就是一個不容回避的話題。現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)市場，客戶群體分布就像一個橄欖球，高端客戶有限，低端客戶雖然多但是一樣有限，更多的是定位中端，在乎性價比的網(wǎng)站建設(shè)要求。現(xiàn)實的情況就是這樣，我們以上海網(wǎng)站建設(shè)市場為例，絕大多數(shù)客戶能接受的費用就在三五千，而且絕大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司也將目標(biāo)群體鎖定在中端客戶上。
專注耕耘于中端網(wǎng)站建設(shè)市場，就不能不在乎性價比。甚至有些定位于中端客戶的網(wǎng)站建設(shè)公司，作品也不見得就比專注高端客戶的公司作品差，只是客戶定位不同而已。中端網(wǎng)站建設(shè)，應(yīng)該通過控制成本的方式來實現(xiàn)價格降低，而不是通過降低品質(zhì)來迎合市場需求。比如一些IDC產(chǎn)品的配置上面，定位中端的客戶就可以舍棄企業(yè)郵箱，相對于高端客戶使用物理獨立的服務(wù)器而言，可以采用虛擬主機(jī)的方式，來控制并有效的降低成本。中端網(wǎng)站建設(shè)還可以通過減少網(wǎng)站功能的方式，或者收一定程度上降低設(shè)計要求。但是基本的部分，諸如程序的安全性以及后期的運(yùn)行及服務(wù)保障，不應(yīng)有絲毫的折扣。
三、低端市場：失去品質(zhì)將失去一切
價格始終沒有最低的時候，網(wǎng)站建設(shè)市場，越往低端盡管市場很好做，但是競爭也越激烈。我們有理由相信，很多網(wǎng)站制作公司找到了合適方法，在不犧牲產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，行之有效的降低了成本。比如現(xiàn)在很多IDC公司推出的智能建站系統(tǒng)，其目的也是通過增值的方式，來銷售主機(jī)產(chǎn)品，雖然網(wǎng)站建設(shè)幾近白送給客戶了，但是主機(jī)域名及郵箱產(chǎn)品還是存在比較大的利潤空間的。還有現(xiàn)在有些公司推出的標(biāo)準(zhǔn)建站或者成品網(wǎng)站產(chǎn)品，功能上已經(jīng)完全滿足了絕大多數(shù)中小企業(yè)的要求。只是設(shè)計上，一套相同的設(shè)計會銷售給若干不同的公司，但是對剛起步的企業(yè)來說，這樣又如何呢?成長總是有個過程的。就像走在大街上，誰會在意別人和自己穿著相同的外套呢。
但是低價格不等于差品質(zhì)，沒有對品質(zhì)的渴求，失去的將不僅是信任，而是客戶也是一切。低端客戶一般網(wǎng)站功能相對簡單，不需要個性化定制設(shè)計。很多功能模塊也可以調(diào)用，設(shè)計甚至可以套用模板，所以開發(fā)時間會大幅度降低，成本也能夠得到合理的控制。網(wǎng)站設(shè)計上可以模仿，功能可以套用，但是網(wǎng)站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，及良好的服務(wù)保障不可缺失。所以說，低端網(wǎng)站建設(shè)市場，低的只能是得到合理控制后的成本，產(chǎn)品及服務(wù)不能低。再低的價格，合理的利潤都不能少，因為那是讓客戶持續(xù)信任的基礎(chǔ)保障。
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